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一个人半年时间如何从0到300万用户的历程呢?

时间: 2017-11-28 10:07    查看: 110

没重力的地球”在生财有术知识星球分享的阅历,我觉得挺有意思,也与我之前写过的一篇文章照应,经过作者赞同分享给大家,在未改动原意的根底上做了些编辑,方便阅读。

最近关注本大众号的读者建议阅读我之前的一篇文章经过的一个案例理解背景。

以下爲“没重力的地球”原文

01 偶遇

往年四月份我在网上寻觅商品需求,想本人开发一个商品, 我想这能够也是很多顺序员的梦想吧。

我本身安卓开发 2 年,有一点技术。但总觉得在互联网行业里有很多有意思的玩法,假如想打破本身技术的局限,就要去发现和接触更多新的信息。

刚美观到了亦仁在大众号上发布的文章经过Google发掘细分市场的一个案例,事先边看边冲动,这正是我想要的!从那开端,我就开端在Google Play开发亦仁文章中提到的Instagram视频下载相似的App,经过几个月的折腾,下载量从 0 涨到了 300 万, 日活也涨到了 10 万+。

由于我也是往年刚开端接触Google Play,在更新版本进程中屡次违背了谷歌开发者政策, 招致前几天账号被封。最近也是刚从悲伤中走出来,正好亦仁约请,把这段阅历整理出来分享给大家,嘻嘻。

本文次要分享我是如何从 0 到1,包括后期的推行和上线之后的不时优化进程。

02 需求发掘

首先就是刚开端的调研阶段, 我思索的第一个成绩:

我的APP将满足什麼需求,我的APP将提供什麼功用?

亦仁分享的instagram视频和图片的相关下载,我在Google Play上把排名靠前和评分高的APP下载到手机上全部体验了一遍,发现有 3 种主流的下载Instagram视频或许图片的方式:

第一种:翻开Instagram,复制想下载的图像或许视频的url,然后带着链接回到下载软件。 用户体验比拟好的软件会间接监听到复剪切板外面的链接,弹窗引导用户立刻下载。

第二种:不翻开Instagram,而是在本人使用里间接翻开Instagram的网页然后下载外面的视频。

第三种:除了下面两种,还有一种体验更好的方式。这些APP会与Instagram的API深度对接,协助用户更方便操作,比方间接上传视频到Instagram。

这些下载软件至多百万级别下载, 多的更是千万下载,如instasave,有的爲了搜索方便,甚至间接取名叫做video downloader for instagram。

经过下面的调研,我认识到不管从差别化需求上还是商品体验优化上,我都无法做出更好的商品,除了Instagram,其他大的社交平台如facebook的相关下载软件也是十分之多。

我以为,假如我做一个软件可以下载一切平台和网站的视频,这样我会更有竞争力。

再次搜索相关的关键词,发现这样做的也有,有的叫All video downloader,有的叫video downloader hd, 有的蹭关键词叫tube video downloader。

由于谷歌不允许下载youtube, 所以下面那样起名字虽然可以进步新增, 但实践上这些APP并不提供Youtube视频的下载,所以看着下载多,但是留存很低,评分也很低, 软件评分普遍不超越4.0。

经过下面的整个调研进程,我大体晓得我要做什麼样的了,经过一段工夫的开发,第一版MVP上线:支持搜索Instagram下载,支持复制链接到软件外部下载。

03 冷启动

商品上线,我经过上面几个方式停止冷启动推行, 带来了第一批种子用户:

1. 录制一段老手教程上传到YouTube

由于Google Play支持视频展现,另外这种下载软件其实很多用户不晓得如何操作,十分有必要录制一个视频,目前这个视频在Youtube也有 20 多万的播放次数。

后来我又录制了几个“如何下载Instagram视频”、“如何下载Facebook视频”的教程上传到YouTube。

2. 发布英文文章到WordPress博客

之前我买了一个WordPress博客,原本想写英文技术文章赚Adsense广告费的,但英文程度无限,保持了。 后来就用它来发布一些推行我的APP的文章,文章标题都是“how to download videos from Instagram”等, 然后将文章分享到本人的社交账号。

3. APP多言语掩盖

在google play开发软件由于用户哪个国度的人都有, 我发现做的好的软件都有针对每个国度的翻译, 制造不同国度的截图, 视频等等。

但我没钱请人翻译,于是我本人用google 翻译硬是翻译了 70 种左右言语, 包括使用截图, 描绘,标题等等。进程中,我发现翻译之后其实能掩盖更多的关键词, 英文叫video downloader, 其他言语用户就会搜索别的。所以我没事就去Google搜搜, 然后不时的改关键词。

4. 使用商店搜索词优化

网上他人提到的使用商店搜索优化的方式我都尝试过。

比方添加关键词的密度。  也就是说,假设我的APP名叫“video downloader”, 那在我的使用描绘里必需呈现至多五次“video downloader”, 但是要有句子连着, 要不就违背元数据政策了。

比方美观的使用截图尤爲重要, 我运用了applanuchpad制造了截图,看上去美观一点。

比方还有的人说使用包的名字也有搜索排名, 还举了例子, 这个我也试了, 真的是有用的, 真诧异。

以上是我获取初始用户冷启动用的一些办法。

04 小步快跑,疾速迭代

有了初始的一些用户的反应我开端不时的改良商品。

那时分不超越 2 天吧我会更新一个版本(恰恰那个时分公司不忙), 在这个进程中我发现了一个给力的商品snaptube,号称有一个亿下载和千万日活的软件, 我擦, 这不是我的梦想麼!

snaptube那个时分刚刚从google play 下架不久, 后来圈里还有人分享videoder,包括前面我发现的vidmate, tubemate等等, 这些没有在使用上线的独立软件,不只体验好,能下载的网站视频也是真的多。

Google Play使用商店里的软件的体验真的很难跟那些独立软件相比,  由于Google不允许下载youtube上的视频, 这是侵权的。但是大局部用户却都有下载YouTube视频的需求,我想这是他们不在google play上做的缘由把,如今它们简直都做起了视频社区。

在我体验过这些软件之后,我的定位和思绪愈加明晰了:

我要做Google Play上的“Snaptube",它下载做的最好, 那我就学它。

Snaptube没有在谷歌使用商店上上架,却也有很大的用户量。但是我如今晚期需求谷歌,需求平台, 假如我做的和它一样好,那我也能独立获取到少量的用户。

当然,爲了防止被Google惩罚,我也不能支持下载Youtube视频,即便这样,用户量也不会少很多。

05 流量迸发增长

那段工夫,我天天玩snaptube,  它能支持的网站我也要支持, 经过一段工夫的优化,新增用户也是有了减速度的增长,我觉得支持下载的网站不时添加算是用户量增长的一个关键阶段吧。

还有一个关键增长点也是在snaptube上发现的 , snaptube真的好弱小, 它自定义了一个谷歌搜索, 我觉得这个功用是爆炸的, 用了本人定义的搜索之后你就可以晓得用户每天搜索什麼,这个晓得了往下就好办了。

做到这里的时分,我觉得曾经比Google Play上的下载软件都要弱小了,从开端的每日几千新增到上万的新增, 做的也越来越像snaptube, 实践上我是在模拟它,以致于在Google Play上搜索snaptube的时分,都能搜索到我的软件。

这时期我用赚的一些广告费在Adwords买了一点流量想推行一下, 但是效果没有那麼好, 我发现大局部的新增还是自然搜索的增长,不时的优化体验和功用进步用户粘性才是最关键的。

经过商品的几轮优化,新增用户曾经不成成绩了, 但我事先觉得需求更大的传达。

事先体验了市场里的很多软件,发现它们有时分就弹窗引导用户去分享,所以我也开端在软件里必要的中央提示用户去分享我的使用,用户自分享自然是最无效的传达方式, 这个时分我需求做的就是支持更多网站。

其次我搜集了一些用户邮箱,我在使用首页参加一个分明的按钮让用户发送本人想下载的网站, 经过这个方式搜集了 3 万左右的用户邮箱,由于我有时分就收到他人推行使用到我的邮箱, 我也搜集一些这样我获取初始用户就不必那麼费事了。

06 变现尝试

经过一系列优化,使用曾经开端良性循环, 评分在上升, 排名也在上升。

不料admob邮件发来了, 说展现它的广告不能和有版权成绩的网站一同展现,我被告诉了 2 次。

后来我发现当日广告支出超越 100 美元的时分,admob就会来反省你的软件能否契合协作标准,由于我首页加了一些引荐用户的网站, 用户可以更间接的步骤去下载视频。

我也尝试了其他广告平台, 不过最初由于其他平台的千次展现支出真的太低。

所以最初做了一个简易版的下载软件,想大的带小的Lite版。由于我发现很多下载量大的软件不是做了一个精简版就是做了一个免费版来榨取用户剩余价值。我在想Lite先放广告, 控制它单日支出不超越 100 美金就不会被反省了。

推行了一个月左右到了 10 万屡次下载, 每天也能赚一些钱。

07 成绩来了

在一次更新的进程中谷歌发来邮件说由于鼓舞用户下载受版权维护的视频,Lite因而又被下架了。

这个时分我又发现了一个有意思的事情,阅读器不是能下载视频吗?

并且他们的首页也都是引荐各种各样的网站,我下载了uc,cm browser等等软件发现它们支持下载的网站比我的还多,并且搜索视频下载也搜索到了它们,这时分我有些明白了,也许当前我得做个阅读器了 。

不过到目前爲止,我曾经有 4 个使用遭到下架,觉得心好累,限制越来越多。

两头还有一个让我心境大起大落的事情,之前admob广告账户被暂停我申述了俩次都没有恢复,我把我之前使用首页的引荐网站全部去掉,只留一个搜索框,当然我给老用户做了一个适配,它们还是能看到首页引荐网站,但是新用户看不到了, 这样更新之后我再次给admob发邮件, 没想到他们恢复了我的广告投放,霎时支出提升,单日 200 美元,乐开花。

不过好景不长, 继续一周左右,前几天谷歌发来邮件,由于之前屡次违规(四个使用被下架过)账号被封,跌落到终点。

假如圈友有被封号经历希望能指点一下, 由于注册新号能够由于关联被封。

08 总结

总结一下我从入生财有术小密圈开端这半年左右的阅历,虽然最初结局是账号被封了,但播种很多。

刚开端做app能赚点钱开端收缩, 时期想过离任把次要精神来开发软件上, 但是不断觉得本人没有能拿的出手的商品,还有就是本人的技术程度还需求提升,所以不断没有下定决计,到目前爲止也算是阅历的一个商品从零到一再到零的进程,播种了一些经历,另外我女冤家都学会了一点设计,帮我画图 。(亦仁注:这个凶猛了)

我应该算是生财圈的日活奉献用户了,我每天翻开圈子很屡次,养成了先看圈子再翻开昔日头条的习气,  每天看着各种各样的思绪和想法, 真的是大开眼界, 我也找到了一个我最感兴味的范畴深化发掘下去, 经过这个阅历关于前面要做的事情也有一点考虑:

1.工具出海依然是红利期

我发现目前在很多开展中国度用户关于新使用还是有很大的需求, 可以说是还是红利期吧,虽然能够要做出想猎豹那样成功的公司很困难, 但是关于一些小团队来说市场还是比拟大的,更别说关于我团体来说。

2. 商品要做精

将来我会尽能够力图定位精准,少做商品, 做质量, 做口碑, 我觉得质量上的差距再也不是数量上可以去补偿的

3. 剖析竞品,做商品差别化极端重要

 比方猎豹清算巨匠做的那麼好, 海量用户, 我觉得再做清算软件也是有起量的能够的, 一个缘由是清算工具软件不断是需求, 有很多量大的app同时存在,阐明需求不断宏大, 另外clean master 如今功用很多, 广告也不少, 有时分我用着还有卡顿的景象, 这时分我们做一个极端精简的软件, 大小限制在5M甚至更小, 没广告, 我觉得渐渐做还是无机会的, 当然这只是我的一点想法, 正要开端理论

4. 很多新的想法都是理论中发生的

经过本人理论而来的想法真的印象深入, 终身受用,并且理论进程中我又发现了很多新的东西, 所以建议迟迟没有举动的圈友立刻举动, 进程中会不时的遇到困难, 不时的处理困难,刷新本人的想法和认知 。

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